Prezentare generală a clientului:

O companie specializată în soluții creative pentru parcări inteligente, valorificând atât tehnologii hardware, cât și software. Compania se poziționase deja ca expert în domeniu și își dorea să își extindă operațiunile și să securizeze mai multe proiecte.

Obiectiv:

Crearea unui plan strategic de scalare care să permită companiei:

• să își extindă acoperirea în piață,

• să crească numărul de proiecte câștigate,

• să susțină creșterea pe termen lung.

Pașii realizați:

1. Evaluare inițială și sesiune de strategie:

• Am realizat o evaluare aprofundată a operațiunilor curente, a poziției în piață și a peisajului competitiv.

• Am organizat sesiuni de strategie cu echipa de leadership pentru a înțelege viziunea, obiectivele și provocările companiei.

  
  

2. Analiza pieței și identificarea oportunităților:

• Am efectuat o analiză detaliată a pieței pentru a identifica potențiale piețe și segmente pentru extindere.

• Am analizat competitorii și tendințele pieței pentru a evidenția oportunități de diferențiere și creștere.

• Am identificat industriile și regiunile-cheie cu cerere ridicată pentru soluții de parcare inteligentă.

  
  

3. Dezvoltarea strategiei de scalare:

1. Strategie de vânzări și marketing

• Am dezvoltat o strategie solidă de vânzări, axată pe construirea unei echipe de vânzări mai mari și extinderea prezenței online.

• Am creat un plan complet de marketing, incluzând content marketing, SEO și campanii de advertising targetate, pentru generarea de lead-uri și creșterea notorietății brandului.

b. Plan de implementare (roadmap)

• Am creat un roadmap detaliat, care descrie pașii necesari pentru execuția planului de scalare, incluzând termene, alocare de resurse și repere (milestones) cheie.

• Am prioritizat acțiunile pentru a obține rezultate rapide („quick wins”) și pentru a construi momentum pentru inițiativele pe termen lung.

  
  

4. Construirea infrastructurii de vânzări:

a. Extinderea echipei de vânzări

• Am sprijinit recrutarea și training-ul noilor colegi din vânzări, cu expertiză relevantă în zona smart parking.

• Am dezvoltat un program complet de onboarding pentru a echipa echipa de vânzări cu instrumentele și cunoștințele necesare.

b. Procese și instrumente de vânzări

• Am implementat un sistem CRM pentru a eficientiza procesele de vânzări, a urmări lead-urile și a gestiona relațiile cu clienții.

• Am stabilit metrici de vânzări și KPI-uri clare pentru a măsura performanța și a identifica zonele de îmbunătățire.

Impact și rezultate:

Performanță îmbunătățită în vânzări

• Echipa de vânzări a fost extinsă eficient, ceea ce a dus la creșterea numărului de lead-uri și a ratelor de conversie.

• Procesele și instrumentele îmbunătățite au eficientizat operațiunile și au oferit vizibilitate mai bună asupra pipeline-ului de vânzări.

Poziționare mai puternică în piață

• Eforturile de marketing au crescut notorietatea brandului și au poziționat compania ca lider de opinie (thought leader) în industria smart parking.

• Reputația companiei pentru livrarea de soluții inovatoare și fiabile s-a consolidat, atrăgând mai mulți clienți și proiecte.

Concluzie:

Prin dezvoltarea și implementarea unui plan complet de scalare, compania de soluții smart parking și-a extins cu succes prezența în piață și a crescut numărul de proiecte câștigate. Strategia personalizată și roadmap-ul robust de execuție au oferit baza pentru o creștere sustenabilă și au poziționat compania pentru succes continuu într-o industrie a parcărilor inteligente aflată în evoluție rapidă.

Calin Grigorovici și Darius Popirtac sunt disponibili pentru a discuta soluții similare, adaptate nevoilor echipei tale.