În 2024 scriam pe LinkedIn că “Finance is the new IT”. Astăzi, în 2025, nu doar că avem confirmarea, dar trăim un adevărat boom al rolurilor financiare de vârf. Doar în prima parte a anului, echipa noastră a deschis 4 poziții de nivel executiv. Și da, piața nu dă semne de liniște. Dimpotrivă.

Piața s-a educat. Iar CFO-ul s-a reinventat.

Antreprenorii au înțeles: nu mai e suficient un contabil bun. Ai nevoie de un partener de business. Un om care nu doar validează decizii, ci le provoacă.

Companiile vor CFOs care înțeleg dinamica de business, care fac legătura între cifre și strategie și au un mindset de ”Growth Enabler”. Modificările legislative recente din România (SAF-T, e-Factura, e-TVA, e-Transport și altele) au crescut și mai mult presiunea pe funcția financiară. Nevoia de leadership financiar real e aici și acum. Iar marile companii știu deja că structura de Finance e un pilon strategic, nu un departament de raportare.

De ce GetFrankly? Pentru că am fost acolo, în conversațiile care contează.

Suntem mai mult decât o agenție de Executive Search. Suntem un partener strategic alături de fondatori, investitori, CEO și board-uri în momentele în care compania are nevoie de un Game Changer. Când recrutezi un CFO, nu recrutezi doar pentru o poziție. Recrutezi pentru o nouă fază a businessului.

La GetFrankly, înțelegem businessul clientului. Punem întrebări inconfortabile. Navigăm orgolii, culturi organizaționale, momente de pivot și, nu în ultimul rând, ambiguități operaționale.

Și da, reușim acolo unde alții se blochează.

Studiu de caz: când căutarea devine imposibilă

Suntem în plin proces de recrutare pentru un Controller Financiar într-o industrie ultra-specializată. Clientul evaluase deja 75 de profile – toate respinse. Provocarea? Know-how tehnic greu de replicat, context operațional de nișă, strategie instabilă. Rolul a fost pornit, oprit, relansat. Candidatul ideal a devenit sceptic, iar piața ridică din sprânceană. Suntem a doua agenție care preia acest mandat. Dar la GetFrankly, nu ne oprim la „nu se poate”. Când toți spun „nu există”, noi spunem „încă nu l-am găsit”.

Asta e diferența dintre simpla selecție și obsesia strategică pentru potrivire reală. Căutăm dincolo de granițe evidente: analizăm industrii adiacente, trasee profesionale neconvenționale și combinăm potențialul cu competența. Iar clientului îi spunem adevărul: despre compromisuri, realități și opțiuni reale.

Studiu de caz: când căutarea devine imposibilă

Client: Producător român cu tradiție în industria sa (€16M revenue)
Provocarea: Înlocuirea Directorului Economic pensionat, într-un context de stagnare operațională și lipsă de vizibilitate financiară

Ce am livrat:
Am recrutat un CFO cu experiență în producție și transformare financiară. În doar 10 luni:

✔️ A implementat un nou ERP cu raportare automată
✔️ A identificat linii neprofitabile și a reconfigurat strategia de produs
✔️ A obținut finanțare pentru automatizarea producției
✔️ A adus o cultură financiară nouă și claritate în decizii

Rezultat: EBITDA +9%, începerea expansiunii externe, încredere strategică restaurată.
Impact: Clientul a revenit – am închis ulterior încă 2 roluri de C-level în echipa lor extinsă.

Parteneriate strategice în lumea financiară

Colaborăm cu firme de audit, analiză și consultanță financiară. Le livrăm oameni pentru echipele lor și le construim structura financiară pentru clienți. De la roluri de junior la poziționări CFO interim, suntem parte din soluția completă.

Aceste relații ne oferă acces la insight valoros și oportunități de co-creație. Firmele de accounting și audit știu că pot conta pe noi. Nu doar că livrăm, dar înțelegem limbajul lor. Înțelegem fiscal, înțelegem control intern, înțelegem due diligence. Când un partener ne cere să-i găsim un Financial Manager pentru clientul său, știm exact ce impact are acea alegere în bilanțul întregii situații.

Ce face azi un CFO?

• Vorbește despre viitor, nu doar despre bugete.

• Are conversații despre M&A, reorganizări și investiții.

• Implementează soluții de ERP care fac diferența în era actuală.

• Este implicat în deciziile de business, nu doar în închiderea lunii.

• Este vocea rațiunii, dar și a curajului.

Glume de birou? Azi nu mai sunt cu cod, ci cu bilanțuri 🙂
Acum 3 ani, colegii noștri discutau în limbaje de programare. Azi comentează Declarația 112, diferența dintre IFRS și GAAP și cum să faci consolidare fără să te ia durerea de cap.

Ce zice un controller când vede o notă de reconciliere neverificată? – Ctrl + Alt + Plângi. 🙂

Integrarea CFO-ului – legitimitate, nu doar onboarding

Integrarea unui CFO nu e despre logistică și laptop. E despre relații, legitimitate și aliniere culturală. Recomandăm programe de integrare de 3–6 luni, în care noul CFO își construiește relații cu CEO-ul, fondatorii și echipa extinsă.

Nu e doar un job nou – e o nouă etapă strategică în viața companiei.
Ne implicăm și după semnarea ofertei. Avem check-in-uri cu candidatul și clientul. Suntem acolo în primele luni când apar tensiuni sau întrebări prin serviciul atașat de coaching de tranziție.

Colega noastră, Dana Cionca, este aliatul discret care ține totul pe traiectorie.

Ghid rapid pentru fondatorii care nu vor doar un CFO, ci un partener de drum lung

Când cauți un CFO, de fapt cauți mai mult decât un gardian al cifrelor. Cauți un partener de drum lung, care vede ce urmează înainte să apară în forecast. Care înțelege strategia ta, știe cum să o finanțeze și e destul de curajos să îți spună când ceva nu funcționează.

Checklist esențial pentru fondatori:

✔️ Înțelege strategia de creștere – Nu e vorba doar despre a citi P&L-ul, ci despre a-l rescrie în funcție de ambițiile tale. CFO-ul potrivit traduce planurile tale de extindere, diversificare sau consolidare în pași financiari clari și realizabili.

✔️ Stăpânește finanțările complexe – Fie că e vorba de equity, venture debt sau finanțări hibride, CFO-ul bun știe unde să caute, cum să negocieze și cum să aducă banii necesari la momentul potrivit.

✔️ Are experiență relevantă în industria ta (sau într-una cu logică de scalare similară) – Nu căutăm un CFO “generic”. Avem nevoie de cineva care cunoaște dinamica pieței tale, ciclurile de vânzare, marginile sănătoase și semnalele de alarmă înainte să fie vizibile.

✔️ Este un partener de discuții strategice, nu doar un executant – Un CFO de top te provoacă, aduce perspective noi și te ajută să iei decizii informate. Vrei lângă tine un co-pilot, nu doar un navigator.

✔️ Are mindset de leadership și capacitate de a construi echipe – Mai ales în companiile în creștere rapidă, CFO-ul potrivit știe că trebuie să lase în urmă o echipă puternică, procese solide și o cultură financiară sănătoasă.

FAQ

1. Cum pot companiile să recruteze și să atragă CFO relevanți?
   Prin branding financiar, parteneriate strategice și proces de selecție care merge dincolo de CV.

1. Ce profil are CFO-ul modern?
   Ghid strategic, bun comunicator, orientat spre soluții, cu experiență în contexte dinamice.

   
   

2. Ce facem dacă nu găsim candidatul potrivit?
   Nu renunțăm. Schimbăm criteriile, extindem căutarea, căutăm în alte industrii. Există soluții, doar că uneori necesită o echipă care chiar se pricepe.

   
   

3. Cât durează integrarea reală a unui CFO?
   Între 3 și 6 luni, cu suport constant, întâlniri periodice și aliniere continuă alături de coaching de tranziție.

   
   

4. De ce e nevoie de parteneri specializați în recrutare financiară?
   Pentru că piețele se mișcă repede, candidații buni sunt rari și contextul fiecărui business e unic. Ai nevoie de cineva care înțelege nu doar cifrele, ci și nuanțele.